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Título

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Gerente de Desarrollo de Negocios en Salud

Descripción

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Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios en Salud para liderar la expansión y el crecimiento estratégico de nuestra organización en el sector sanitario. Este profesional será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer alianzas estratégicas con instituciones de salud, laboratorios, aseguradoras y proveedores, así como fortalecer la presencia de la empresa en el mercado. El candidato ideal tendrá una visión innovadora, habilidades de negociación y una profunda comprensión de las tendencias y regulaciones del sector salud. El Gerente de Desarrollo de Negocios en Salud trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, operaciones y dirección general para diseñar e implementar planes de crecimiento sostenibles. Deberá analizar el mercado, identificar necesidades no cubiertas, proponer soluciones innovadoras y liderar la ejecución de proyectos que generen valor tanto para la empresa como para los clientes. Además, será responsable de monitorear el desempeño de las iniciativas implementadas y ajustar las estrategias según los resultados obtenidos. Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de propuestas comerciales, la gestión de relaciones con clientes clave, la participación en ferias y eventos del sector, y la supervisión de procesos de licitación y negociación de contratos. También será fundamental su capacidad para anticipar cambios en el entorno regulatorio y adaptar las estrategias de negocio en consecuencia. Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y liderazgo. Es imprescindible contar con experiencia previa en desarrollo de negocios en el ámbito de la salud, así como un sólido conocimiento del ecosistema sanitario, incluyendo hospitales, clínicas, aseguradoras y organismos regulatorios. Se valorará la capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios y proyectos complejos, así como la disposición para viajar y representar a la empresa en diferentes foros y reuniones de alto nivel.

Responsabilidades

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  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector salud.
  • Establecer y mantener alianzas estratégicas con instituciones y proveedores.
  • Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones de contratos.
  • Analizar tendencias del mercado y anticipar cambios regulatorios.
  • Coordinar con equipos internos para implementar proyectos de crecimiento.
  • Supervisar el desempeño de las iniciativas comerciales.
  • Participar en ferias, congresos y eventos del sector.
  • Gestionar relaciones con clientes clave y stakeholders.
  • Desarrollar estrategias de expansión y posicionamiento de la empresa.
  • Reportar resultados y proponer mejoras a la dirección general.

Requisitos

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  • Título universitario en administración, salud, negocios o campo relacionado.
  • Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios en salud.
  • Conocimiento profundo del sector sanitario y sus regulaciones.
  • Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
  • Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios.
  • Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Dominio de herramientas de análisis de mercado.
  • Experiencia en gestión de proyectos complejos.
  • Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Posibles preguntas de la entrevista

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  • ¿Cuál ha sido tu mayor logro en desarrollo de negocios en salud?
  • ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevas oportunidades de mercado?
  • ¿Cómo gestionas relaciones con clientes y socios estratégicos?
  • ¿Tienes experiencia liderando equipos multidisciplinarios?
  • ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias y regulaciones del sector?
  • ¿Estás dispuesto a viajar frecuentemente por motivos laborales?
  • ¿Qué herramientas utilizas para analizar el mercado?
  • ¿Puedes describir un proyecto exitoso que hayas liderado?
  • ¿Cómo manejas situaciones de negociación complejas?
  • ¿Qué valor añadido aportarías a nuestra organización?